ADN: Mit Sicherheit erfolgreich!

ADN erschließt IT-Resellern ein nachhaltiges, erfolgreiches Vertriebsmodell mit wiederkehrenden Umsätzen für die Cloud Security-Services von Hornetsecurity zur Absicherung der Microsoft 365-Dienste von Unternehmenskunden.

E-Mails sind das größte Einfallstor für Cyberkriminelle. Das Security Lab von Hornetsecurity ermittelte durch kontinuierliche Tests der aktuellen E-Mail-basierten Bedrohungen, dass erschreckende 40 % aller analysierten E-Mails von den Filtersystemen als unerwünscht eingestuft werden, also als potenzielle Gefahrenträger für Unternehmen. Neben der Unternehmens- sind heute auch die Rechtssicherheit sowie Compliance und Governance – z.B. gesetzliche Pflichten zur Archivierung geschäftsrelevanter E-Mails, Nachverfolgung oder E-Mail-Verschlüsselung – zentrale Herausforderungen. Mehr und mehr Unternehmenskunden erkennen, dass selbst das Microsoft 365-Umfeld keinen umfassenden Schutz bietet, und bitten ihren IT-Partner um Unterstützung. Warum einheitlicher Schutz gegen sämtliche Bedrohungen oder Anforderungen im Bereich E-Mail-Security und -Compliance bislang fast unmöglich war, erklärt Marcel Sievers vom Osnabrücker IT-Systemhaus pco: „Wir arbeiteten bis 2019 mit vier unterschiedlichen Produkten, die trotzdem nur Teilbereiche dessen abdeckten, was uns heute eine performante Cloud-Lösung bezogen über ADN bietet. Alle Bereiche der E-Mail-Security und -Compliance decken wir heute über die Cloud-Lösung des deutschen Herstellers Hornetsecurity ab.“

Geballte Expertise in Sachen Sicherheit und Compliance

Warum das Tool-Set von Hornetsecurity perfekt dazu geeignet ist als ADN-Reseller mit Managed Services durchzustarten, beweist pco: Der IT-Dienstleister arbeitet seit 2019 mit ADN und Hornetsecurity zusammen und ist heute umsatzstärkster Hornetsecurity-Reseller bei ADN. Durch ADN gut ausgebildete und zertifizierte pco-Mitarbeiter managen zentral eine 24/7 verlässliche Cloud-Lösung auf Basis von Hornetsecurity. Namhafte Kunden wie die weltweit größte Menschenrechtsorganisation Amnesty International oder der Herrenbekleider engbers profitieren von den Managed Services der pco, die die Mail-Sicherheit und -Compliance unterstützen. Insgesamt verwaltet pco heute über 20.000 elektronische Postfächer erfolgreich mit dem Security-Management für Microsoft 365 von Hornetsecurity.

Strategie statt Stückwerk: Gesamtlösung aus der Cloud

Über ADN können IT-Reseller ein fundiertes Plattformwissen für den großen Bedarf im Markt erwerben und ein kalkulierbares Lizenzgeschäft mit Managed Services aufbauen. „Unternehmenskunden schätzen es, gleichbleibende, verlässliche Ansprechpartner zu haben, egal, ob es Probleme mit der Mail-Sicherheit oder dem Archiv gibt bzw. das Thema E-Mail-Verschlüsselung diskutiert werden soll. Dadurch sparen Unternehmen Personal ein, weil früher mindestens zwei oder mehr Mitarbeiter den Bereich E-Mail-Sicherheit und -Compliance inhouse abdecken mussten“, so Sievers.

Einhergehend mit dem gigantischen Wachstum des Microsoft 365-Portfolios ergeben sich über verknüpfte Managed Services schöne Umsatzchancen für Reseller. „Die mit der Unternehmensgröße leicht skalierbare, auf das Microsoft 365-Umfeld spezialisierte Cloud-Lösung von Hornetsecurity schreit nahezu danach, direkt zusammen mit 365-Lizenzen verkauft zu werden“, erläutert Security-Experte Daniel Wien von ADN. Sievers bestätigt: „Der Aufbau von Managed Services funktioniert mit ADN sehr gut, da jeder Schritt auf Wunsch begleitet wird, vom ersten Anruf bis hin zum Onboarding beim Kunden. ADN unterstützt sowohl beim technischen Support durch Experten mit unschätzbar tiefem Fachwissen als auch mit Schulungsangeboten über die einzigartige Ausbildungsstätte ADN Akademie und umfangreicher Marketingexpertise. So gelingt es als Systemhaus leicht, eine Lösung nicht nur als reines Produkt zu verkaufen, sondern das Produkt in Services umzuwandeln.“

Auf Erfolgsspur bringen

IT-Resellern, die das Erfolgsmodell sehen und es auch für sich aufbauen möchten, macht es ADN leicht: Für jeden Hersteller bietet ADN spezielle Onboardings, die je nach Hersteller, Partnern und Bedürfnissen individuell strukturiert und weiterentwickelt werden. Das sind Prozesse, die interessierte IT-Reseller in Sachen Managed Cloud Services ohne Einstiegshürde gut ins Geschäft bzw. garantiert auf eine Erfolgsspur setzen können. „ADN ist Experte für dieses `Ins-Business-Bringen´. Werthaltige, zukunftsfähige Komplettservices zu beraten und immer neue Kombinationen aus Exzellenzleistungen zu bilden und zu vermarkten, ist eine strategisch wichtige Säule unseres Business als VAD“, so ADN-Gründer und Geschäftsführer Hermann Ramacher.

Direkter Draht zum Hersteller

Ein Riesenvorteil für alle Beteiligten ist der direkte Draht von ADN zum Hersteller, in diesem Fall Hornetsecurity. In enger Abstimmung entwickeln VAD und Hersteller Partnerprogramme für Neuerungen oder Webinare zu bestimmten Themen passgenau auf Fragestellungen der Reseller zugeschnitten. ADN hat speziell für Hornetsecurity zwei verschiedene Onboarding-Pakete entwickelt: Ein Basis-Onboarding in einer Beispielumgebung von ADN mit bereits vorkonfigurierten Funktionen zu den gängigsten Workarounds. Neue Partner sollen so bei der Migration und Einbindung unterstützt werden. Das zweite Onboarding im Rahmen des Advanced-Angebots beinhaltet einen konkreten Onboarding-Prozess – nach Möglichkeit sogar beim ersten Kunden. Alle Funktionen werden gemeinsam mit den internen Technikern konfiguriert und für einen Endkunden über mehrere Sitzungen bereitgestellt. Die Lösung von Hornetsecurity ist dann sofort aktiv und erfordert weder zusätzliche Software oder Hardware noch Wartung durch eigene IT-Fachleute. Außerdem bietet sie eine einfache Administration, ist benutzerfreundlich, DSGVO-konform und beliebig skalierbar.

Mehr zur MSP-Lösung für E-Mail-Sicherheit und Compliance findet sich im Infopaper hier.

Über ADN

Die ADN Distribution GmbH ist als IT-Distributor, Service Provider, Technologieanbieter und Dienstleister der zuverlässige Partner an der Seite von mehr als 6.000 Fachhändlern, Systemhäusern sowie Managed Service Providern (MSP) im DACH-Raum. Das inhabergeführte Unternehmen vereint ein zukunftssicheres Portfolio an modernen IT-Lösungen aus den Bereichen Cloud Services, Cyber-Security, Data Center Infrastructure, UCC und Modern Workplace. Im autorisierten Trainingscenter, der ADN Tech Cloud Academy, bereiten praxiserfahrene Trainer die Teilnehmenden überdies auf Herstellerzertifizierungen vor und vermitteln hands-on das technische sowie vertriebliche Know-how. Die vielen Auszeichnungen durch Hersteller, Fachmagazine und Partner bürgen für die seit 1994 währende vertrauensvolle Verbundenheit von ADN zum Channel. 2022 lag der Unternehmensumsatz bei über 700 Millionen Euro. Mehr unter adn.de

Über Hornetsecurity

Mit einem Fokus auf Microsoft 365 sichert Hornetsecurity, mit über 350 Mitarbeitenden an zehn Standorten und einem internationalen Netzwerk von mehr als 5.000 Channel-Partnern und MSPs sowie elf gesicherten Rechenzentren, Unternehmen und Organisationen jeglicher Größe weltweit. Das Produktportfolio deckt alle wichtigen Bereiche der E-Mail-Sicherheit ab – darunter Spam- und Virenfilter, Schutz vor Phishing und Ransomware sowie rechtssichere Archivierung und Verschlüsselung. Hinzu kommen Backup, Replikation und Wiederherstellung von E-Mails, Endpoints und virtuellen Maschinen. Die Premium-Services nutzen mehr als 50.000 Kunden, darunter Swisscom, Telefónica, KONICA MINOLTA, LVM Versicherung, DEKRA und CLAAS. Mehr unter hornetsecurity.de.

Über pco

Seit 1984 entwickelt pco bedarfsgerechte und punktgenaue IT-Lösungen, die zum langfristigen wirtschaftlichen Vorsprung von Unternehmen beitragen. Dieses Know-how macht pco zu einem der führenden IT-Dienstleister Norddeutschlands. Das Team aus über 150 Mitarbeitenden entwickelt Ansätze, in denen Beratung, Betreuung von Systemen und die Bereitstellung von IT-Services zusammengebracht werden. Mehr unter pco-online.de.